Μια σχολή χορού με εξαιρετικούς δασκάλους δεν γεμίζει μόνη της. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες το ξέρουν, αλλά το μάρκετινγκ μένει τελευταίο στη λίστα, ανάμεσα σε προγράμματα, πρόβες και παραστάσεις.
Αυτός ο οδηγός σου δίνει έξι βήματα που εφαρμόζονται χωρίς ομάδα και χωρίς μεγάλο budget: πώς να ορίσεις το κοινό σου, πώς να χρησιμοποιήσεις το Instagram, ποιο περιεχόμενο φέρνει εγγραφές, πώς να χτίσεις λίστα email, πώς να σε βρίσκουν στη Google και πώς να κρατάς τους μαθητές που ήδη έχεις. Στο τέλος θα βρεις πλάνο 30 ημερών και έναν δωρεάν οδηγό για να ξεκινήσεις.
Το μάρκετινγκ σχολής χορού είναι ό,τι κάνεις για να σε γνωρίσουν, να σε εμπιστευτούν και να γραφούν στα τμήματά σου οι σωστοί άνθρωποι, και μετά να μείνουν. Δεν είναι μόνο διαφήμιση.
Διαφέρει από άλλες επιχειρήσεις για τρεις λόγους:
Μην προσπαθείς να μιλήσεις σε όλους. Διάλεξε ένα βασικό κοινό και γράψε για αυτό. Δες ποια ομάδα γεμίζει ήδη τα τμήματά σου και ποια θα ήθελες να γεμίσει. Ενδεικτικά:
Μετά γράψε μία πρόταση αξίας: «Βοηθάμε ποιον να τι αποτέλεσμα μέσα από τι κάνουμε διαφορετικά». Παράδειγμα: «Βοηθάμε παιδιά 4–8 ετών να αγαπήσουν τον χορό σε ένα ήρεμο, φιλικό περιβάλλον, με μικρά τμήματα και παρουσίαση στο τέλος της χρονιάς.»
Η πρόταση αυτή μπαίνει παντού: στο προφίλ στο Instagram, στην αρχική της ιστοσελίδας, στο newsletter. Αν δεν ξέρεις τι αξίζει περισσότερο στη σχολή σου, ρώτησε πέντε γονείς γιατί τη διάλεξαν. Οι απαντήσεις τους είναι συνήθως ο καλύτερος τίτλος για τη σχολή σου.
Το Instagram είναι συνήθως το πρώτο σημείο όπου οι γονείς θα δουν τη σχολή σου μετά από το «καλά λόγια» από άλλον γονιό. Ας το ετοιμάσουμε σε τρία βήματα.
Προσοχή στα παιδιά: πριν δημοσιεύσεις φωτογραφίες ή βίντεο με παιδιά, ζήτα γραπτή συγκατάθεση από τους γονείς. Έτσι προστατεύεις τα παιδιά και τη σχολή σου.
Ο γονιός δεν θέλει να δει μόνο ότι είσαι καλή σχολή. Θέλει να δει τι θα γίνει το παιδί του μέσα στο μάθημα και να απαντήσει στις αντιρρήσεις του πριν τις διατυπώσει. Αυτά τα τέσσερα είδη περιεχομένου σε βοηθούν:
| Είδος περιεχομένου | Τι δείχνεις | Γιατί δουλεύει |
|---|---|---|
| Στιγμές από το μάθημα | Σύντομο βίντεο με τη μουσική και τις κινήσεις | Δείχνει την ατμόσφαιρα χωρίς λόγια |
| Γνωρίστε τους δασκάλους | Φωτογραφία και μικρή ιστορία κάθε δασκάλου | Χτίζει εμπιστοσύνη |
| Πρόοδος μαθητών | Πριν και μετά από μία περίοδο, με άδεια των γονέων | Δείχνει αποτέλεσμα |
| Ερωτήσεις γονέων | Τιμές, ρούχα μαθήματος, πώς γίνεται το πρώτο μάθημα | Αφαιρεί τις αντιρρήσεις |
Σε κάθε ανάρτηση βάλε μία σαφή προτροπή, όπως «Στείλε μήνυμα για δοκιμαστικό μάθημα». Το δοκιμαστικό μάθημα είναι συνήθως το πιο εύκολο βήμα για έναν γονιό που δεν σε ξέρει ακόμα.
Οι αλγόριθμοι των social αλλάζουν. Η λίστα email σου μένει δική σου. Μια λίστα με γονείς που ενδιαφέρονται σου δίνει τη δυνατότητα να τους μιλάς ακριβώς όταν ανοίγουν οι εγγραφές.
Δεν χρειάζεται μεγάλη λίστα για να αρχίσει να δουλεύει. Μικρή λίστα με γονείς που το θέλουν πραγματικά αξίζει περισσότερο από μια μεγάλη χωρίς ενδιαφέρον.
Πολλοί γονείς θα ψάξουν στη Google πριν γράψουν σε κάποια σχολή. Στις σχετικές αναζητήσεις της Google εμφανίζονται φράσεις όπως «σχολές χορού κοντά μου» και «σχολές χορού τιμές». Αυτό σημαίνει ότι η περιοχή σου και οι τιμές σου πρέπει να είναι σαφείς στο διαδίκτυο.
Η πιο εύκολη εγγραφή είναι αυτή που δεν χάθηκε. Αν οι μαθητές φεύγουν στο τέλος κάθε χρονιάς, ξεκινάς κάθε φορά από το μηδέν.
Δεν χρειάζεται να τα κάνεις όλα ταυτόχρονα. Ακολούθησε αυτή τη σειρά, ένα βήμα την εβδομάδα:
| Εβδομάδα | Τι κάνεις | Το αποτέλεσμα |
|---|---|---|
| 1 | Ορίζεις κοινό και πρόταση αξίας, και ανανεώνεις το προφίλ στο Instagram (bio, link, highlights) | Σαφές μήνυμα σε όλα τα σημεία |
| 2 | Στήνεις ή αναβαθμίζεις το Google Business Profile και ζητάς 5 αξιολογήσεις από γονείς | Σε βρίσκουν στην περιοχή σου |
| 3 | Φτιάχνεις φόρμα email με ένα δώρο και στέλνεις το πρώτο newsletter | Αρχίζει να χτίζεται η λίστα |
| 4 | Δημοσιεύεις 2–3 φορές την εβδομάδα, βλέπεις ποιο περιεχόμενο πήγε καλύτερα και ανοίγεις τις προεγγραφές | Σταθερός ρυθμός και πρώτα δεδομένα για τι δουλεύει |
Δεν υπάρχει μαγικός αριθμός. Ξεκίνα με 2–3 αναρτήσεις την εβδομάδα και κράτα τον ρυθμό τουλάχιστον έναν μήνα, πριν δεις τι δουλεύει.
Ξεκίνα με τα δωρεάν: προφίλ, Google Business Profile, λίστα email. Η πληρωμένη διαφήμιση βοηθάει όταν έχεις ήδη σαφή πρόταση αξίας και σελίδα εγγραφής που δουλεύει.
Δοκιμαστικό μάθημα, αξιολογήσεις στη Google, ένα απλό πρόγραμμα «φέρε ένα φίλο» και ένα newsletter. Όλα αυτά απαιτούν κυρίως χρόνο και όχι χρήματα.
Συνήθως πολύ νωρίτερα από την έναρξη της σχολικής χρονιάς. Για τα παιδικά τμήματα, η επικοινωνία πρέπει να ξεκινήσει από το καλοκαίρι, ώστε οι γονείς να έχουν χρόνο να αποφασίσουν.
Το μάρκετινγκ σχολής χορού δεν χρειάζεται μεγάλο budget ούτε δέκα εργαλεία. Χρειάζεται καθαρό κοινό, σταθερή παρουσία, μια λίστα email που σου ανήκει και ένα απλό σύστημα επανεγγραφών. Ξεκίνα από το πλάνο των 30 ημερών και προσάρμοσέ το στη δική σου σχολή.
Αν θέλεις να δεις πού «σκαλώνουν» οι περισσότερες σχολές, κατέβασε τον δωρεάν οδηγό «Τα 7 εμπόδια που κρατούν τη σχολή χορού σου μικρή» και θα σου έρθει κατευθείαν στο email.